公司商业模式怎么写

公司商业模式怎么写

公司商业模式怎么写，公司是一个需要规范的商业模式来进行运营的组织，意思也就是没有规矩不成方圆，所以根据一定的商业模式来进行团队管理是非常重要的，那么公司商业模式怎么写？

　　公司商业模式怎么写1

1、找出问题：找出自已企业现有商业模式存在问题;

2、掌握方法：掌握对企业现有商业模式进行梳理、分析和定位的方法;

3、运用工具：运用商业模式设计的理论、流程、工具和方法设计自身企业商业模式;

4、案例穿插：穿插大量设计商业模式成功案例，深入理解设计过程;

5、设计方案：带走一套“量身定做”实效落地的商业模式方案;

主要包括以下几部分：

1、确定企业的价值主张是什么？

2、分析和找到价值主张所针对的客户细分（和第一步可交叉）

3、将企业的价值主张传递给客户的渠道

4、渠道和客户的维系

5、价值主张实现的收益来源

6、实现价值主张的关键业务

7、实现价值主张的核心资源

8、实现价值主张的重要伙伴

9、实现价值主张的成本结构，和第五部分的收益对比分析

　　公司商业模式怎么写2

市场定位

创赛的专家评委基本都是投资人或者对这个圈子有密切关注的创投人，评判项目的标准或多或少会带着投资的逻辑，成功理解自己项目的底层逻辑，对明确项目市场定位有着重要的作用。

市场定位的三要素是：场景、用户、问题：

①场景：分析一个项目，首先要了解项目的应用场景，用户在什么场景下使用你的产品。

根据具体的场景进行分析，用户缺什么，用户想要什么，解决了这个问题，用户自然就会买单。

②用户：项目为哪种用户服务也是市场定位需搞明白的一点。

具体可从用户画像中常见的属性进行分析：

a、人口统计资料属性：

例如：性别，年龄，收入，地理位置

b、教育程度心理学属性：

例如：价值观，自我形象，特质，动机人生的渴望是什么？他们的英雄是谁

c、怎么做决定的行为属性：

例如：一天的生活，这群人一天的生活方式，或者生活风格

d、消费属性：

例如：消费偏好，用户购买跟你的产品类似或互补的产品

只有通过对用户进行充分调研，才能设计出用户真正想要的东西。

③问题：项目所要解决的具体问题是什么？洞察清楚项目要解决的问题。

对大学生创业团队来说，金钱、人手以及经验都不饱和，那怎样才能从项目中看出项目的潜力呢？有一半的决定因素都在问题的洞察上，是否真正了解要解决的问题，现目前对问题的`理解程度如何，都是着重看中的部分。

项目市场定位决定了项目的前景规模，也是大部分项目投资人和专家评委第一考虑的问题所在，所以市场空间的大小尤其需要注意，“池塘里想养鲨鱼”的想法是不切实际的。在这其中还需要注意的点是——市场的切入点。要找到准确的项目切入点，需跟项目有高度相关性。

具体操作可以是：从某个更为细分的领域，以很小的切入点进入到这个市场，然后再说未来在这个市场中能够膨胀到多大。

价值主张

在理清楚项目市场定位后，需要考虑的就是价值主张的问题。进入市场后面临的并不是虚位以待的蓝海市场，要体现出项目能为客户创造的价值，项目的核心竞争力，这样才能在这个市场中有一席之地。

①项目能为客户价值带来的收益是什么？

收入、成本、风险、效率、良好体验、精神需求……这些都是可参考的客户收益方向。

注意：这里还需和其他项目有差异，将自己项目的独特性展现出来，让客户无法拒绝你的项目，最好的价值是无可替代的！

②价值需要量化

能量化要尽量的量化，要用数字来表达它。例如：可以跟传统的方式进行对比。选择几个维度在传统方式与项目采用的新方式进行对比，清晰明了地表达出项目的具体价值。

定价策略

阐明自己的价值主张后，就要考虑项目的挣钱能力了，这里不建议大家再主张免费的商业模式，它成功的机会太小。

定价可以从以下几个方面入手：

①增量收益分享

通过新产品，将原有的性能进行了优化，在这个过程中，原来需要多次消耗的部分成本现在因为新产品的使用，不用再多次消耗，也就意味着能赚更多的钱。从这部分钱中分一部分出来，就是按增量收益定价。

②按需动态定价

通过客户实际产生的需求，让客户用多少花多少的方式就是按需动态定价。这里大家可以参考共享为例，进行理解。

③竞品/替代品对标

通过对标市面上的竞品/替代品进行定价。

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商业模式可以这样来写：

商业模式包括两部分：

一部分是商业目标，创业的目的是什么？你想做什么？这个比较好理解，每个创业者都有自己的目的，只是目的不同而已，比如说可以追求个人财富，也没啥不好意思的，但是我个人不太建议这么写，最好制定一个具有社会意义和价值的目标，比如我想要让招聘更便捷，让饮用水更安全等等。

另一部分是商业资源，是指创业团队可以利用的资源，比如人才、技术、人脉、资产等等。商业模式就是描述清楚已有的商业资源，通过如何配置和努力达到商业目标的逻辑。有些创业项目按照创业者的资源能达到目标，有的就明显达不成，自己要多分析一下，就能找到其中不合理的点。

偶尔有创业者很固执，给自己打分的时候不太客观，最好可以找朋友泼泼冷水，或者请一些创业导师给予一个中肯的意见。

这几年，科委还是人社等相关的部门，已经建设了相对比较完善的大体系。对于投资人来说，会选择资源最多，设定的目标最合理，可能性最大的创业项目来投资。商业模式是投资人对早期项目判断的重要标准，因为这个时候创业团队可能没有利润。